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貨賣不出去,這幾個原因很多人都贊同

  • 2020-03-11 08:59:32
  • 小編:無名
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  • 來源:食品代理網

很多廠商為了讓自己所生產的產品有一個非常好的銷量,都會在終端開展各項工作。然而在實際的工作當中,許多終端營銷人因為觀念上的誤區而導致貨賣不出去,行家道出的這幾大原因很多人都贊同。

貨賣不出去,這幾個原因很多人都贊同

1、內容上,重銷售輕市場

單純注重送貨、結款等系列業務工作,產品的銷量成了自己唯一的目標;忘卻了市場的開發、維護,體系網絡的建設;忘記了幫助市場圈子里的客戶做大做強共同發展。終端營銷,倒底是“做網絡”還是“做銷量”,難解難分,從而導致“有銷售無市場”的局面。其實,銷售與市場應該同時存在,只有有了穩固的市場,才會有長久的銷售。

2、對象上,重大客輕小店

沒有靈活把握“抓大放小”的客戶開發原則,以致唯大是從。我們可以把終端客戶分為四大類:高銷量高利潤、高銷量低利潤、低銷量高利潤、低銷量低利潤。何謂大客戶(重點終端)?不是以終端整體的銷售額和規模大小為衡量標準;而是以它與我們所發生的業務占其整體業務量的比例大小,以及由這筆業績所帶來的利潤大小為衡量標準。再則,小客戶也很有開發的必要性:

1.小客戶可以發展為大客戶;

2.小客戶可以彌補我們終端網絡的空白;

3.小客戶不一定小業務、小利潤。

貨賣不出去,這幾個原因很多人都贊同

3.方式上,重激勵輕管理

我們總是虔誠地把每一個客戶都捧為上帝,對他們的各項要求如討價還價、禮品配送等,一味地依從。沒有一點原則性。我們在對客戶依從的同時,一定要做好監控。也就是說,在把客戶“當上帝一樣敬”的同時,又“當賊一樣地防”。防止他移情別戀,借我們的政策銷他人的產品;甚至一夜之間搬遷、倒閉關門。政策激勵就象暴風驟雨,來得快,去得也快。只有周到的、及時的、全方位的服務、管理才能真正起到潛移默化的作用。

俗話說的好:“失敗乃是成功之母”,面對失敗的時候,我們不要因此而一蹶不振,而是好好的分析失敗的原因,從中吸取教訓,一點點的改善自己的缺點,這樣才能讓自己的產品快速推銷出去。

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