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      銷量不給力,那是終端陳列沒有做到位

      • 2020-05-30 09:07:08
      • 小編:無名
      • 閱讀(914)
      • 來源:食品代理網

      終端產品的陳列情況會直接影響到產品銷量的高低,所以不少人都會在終端陳列方面花費不少心思。如果你想通過終端陳列來帶動產品銷量,這幾個小技巧你需要知道。

      銷量不給力,那是終端陳列沒有做到位

      1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

      2、你的產品經常和什么產品在一起,長久以后消費者就會認為這都是一類產品。

      3、同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

      4、設置堆碼、端架要盡量爭取最優陳列位置。堆碼、端架這些特殊優勢的陳列方式能爭取到已經是來之不易,而且價格不菲,一定要找準位置,否則不但沒有任何效果,而且還要白白浪費終端投入的費用。

      5、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近,這是消費者購買前的最后一站,也是必經之地。

      A、靠近該類產品區域的前端。

      B、靠近比較集中的促銷活動區域,這個區域會吸引很多消費者,就像有些消費者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產品一樣,消費者也會認為促銷活動區域的產品更優惠。

      C、端架可以與自己產品陳列區分開以爭取與消費者更多接觸機會。例如產品陳列在貨架前端,那么端架可以選擇在貨架的后端,這樣一來增加了產品被顧客接觸的機會。

      D、有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設置堆碼,盡管人流量大,但是由于停留時間短,沒有給消費者一定了解、選擇的時間,往往不會有好的效果。

      陳列不僅僅是讓產品顯得更加好看,它更是潛在地向終端消費者展示出了品牌形象、產品可信度等方面,所以我們把終端陳列做到位了,就不愁產品沒有銷量。

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